不过“责任”幅度宽广,内容虚幻。他召集十多位副总裁开会,有人小心翼翼地建议请一位“道德严谨、行为规范、德高望重”的明星代言做广告,比如陈道明,就是不错的人选。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
陈凯旋否决。“所有人都能想到的,往往不是最好的,”他提出了自己的意见:“奥运会100年才在中国举办一次,国人充满期待,民族为之自豪。奥运会更是提出了‘绿色、科技、环保’的理念,而这与立白倡导的理念一脉相承,为什么不可以在奥运上做文章?”
没有人反对。几经讨论的结论是,立白要借助奥运会的契机,将自己“营销”出去,首要的目标是成为奥运会赞助商。
这无疑又是一个重大新闻。得知此消息,一家本土企业第二天就迅速做出回应,它们组织一些媒体造势,言辞充满了调侃:“立白不过在惺惺作态、顺势炒作而已!”
赞助奥运纳入日程。不过这无疑是一个巨大的工程,价格不菲,千头万绪,而且从环保、测评、功效、影响力、社会评价等各个方面,对企业而言都是一次近乎报考飞行员式的体检,任何一个指标不合格,所有的努力都前功尽弃。即便成为奥运俱乐部的成员,还必须随时接受社会的监督和自觉执行严谨的规范标准。
陈凯旋却觉得很划算。一是自己的企业,一直严格执行着“准奥运式”的标准,借此机会可以让外界认识一下。一般的化工企业,污染严重,废水横流。但在立白的各大工厂内,通常都花径庭荫,景色怡然,工厂旁边还能种出青翠的蔬菜。为了体现环保,立白在厂区内还建了一个金鱼池,在处理过的工业废水池里,金鱼怡然自乐,游得甚欢。其次,奥运是企业进入国际舞台的最好平台,一旦进入,将在今后更长的时间内被人记住。
2007年5月,立白正式成为了北京奥运会第52家赞助商、残奥会洗涤用品独家供应商,也是国内唯一一家日化企业。
借奥运之势,2007年9月,立白在广州高调召开新闻发布会,宣称推出专供奥运会的洗涤产品——“去渍霸”,“让百姓把奥运产品带回家”。发布会空前的成功,产品当场订货超过了3亿元,到了年底盘点,“去渍霸”单品销售额达到了10亿元。
几乎同期,立白220家直营店、53000家B—E类终端店陆续启动。配套的品牌体验、奥运知识推广、奥运知识讲座等次第展开,“将以全新的奥运系列广告和主题为主打,突破本土日化企业陈旧的营销方式。”仅仅一个“去渍霸”单品,立白人预计,2008年就将达到30亿元左右。
对于意义,陈凯旋没有去深究,“有点贵,不过很值得!”
一条简单的路,我们坚持到底
直到被人多次问及奥运感想,他才态度谦卑地发表了几句“获奖”感言:“这不过是企业到了一定阶段的必由之路,何况,对立白于公于私都有好处。”
——毫无半点娇柔。在立白这个朴实的企业里,随处可见这样的实在。
2001年的时候,陈凯旋在企业内颁布了“五必条令”——“必须工作、必须吃饭、必须睡觉、必须学习、必须运动”。那段时间公司发展很快,很多员工视工作如命,白天夜晚都泡在办公室里,为此陈凯旋不得不颁布这样一个强制性的条令“驱逐”员工。
立白做全国市场的时候,很多经销商持观望态度。陈凯旋召集他们开会,“如果你们不赚钱,我全款退给你们就是了!”承诺用白纸黑字写了下来,“我将经销商、供货商看作一个利益共同体,在这个体系里面,我们相互支撑、以心换心,只有这样,合作才会长久,立白才会得到大家的认同。”
这种“利益共同体”如今被充分地弘扬并得到回报,合作多年的国际巨头巴斯夫将它的仓库搬到了立白的工厂里。从创业到现在足足14年,立白甚至从来没有主动开除过一个员工。员工更多的是靠着一种自觉在工作,大多时候还有先斩后奏的权利。
|