1997年，游走于广东城乡市场的立白洗衣粉销售达到了7万多吨，销售额突破了10亿元。
就在这年，陈凯旋才静下心来，决定在番禺“建一个属于自己的工厂”。消息传出，业界大哗，人们都以为声名远扬的陈老板有一个大大的工厂，没想到他“赤手空拳打出了一个大大的天下”。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
三板斧定乾坤
1998年，是一个锋芒毕露而又危机四伏的年度。这年，以雕牌为首的本土品牌异军突起；这年，美轮美奂的奥妮广告依旧“长城永不倒，国货当自强”；这年，丝宝开始酝酿一个被后来者奉为经典的“终端”策略……
民族热情在这一年被渲染得激情澎湃，已经在广东站稳脚跟的陈凯旋，觉得立白又到了必须走出去的时候。这一次，他想做全国市场，想请个明星来做广告提升知名度。
通观当时业内广告，莫不气势如虹。这是当时的一种通用模式，人皆以响亮、磅礴为傲。
他也很欣赏，不过总觉得有些别扭。他起点不高，草根出身，身边的一帮人大多是跟着创业过来的，务实、朴素。对那些华丽招展的广告，也缺乏欣赏的品味。与其如此，倒不如简单点好，“洗衣粉就是洗衣粉，是大众日常最普通的消费品……”
陈凯旋决定又违背一下主流，他决定“土到家”，为此跑了两趟北京，请来“感觉登不上大雅之堂”的陈佩斯做形象代言人。
一则有些平民化、喜剧化的广告随后在各大荧屏登场亮相——在美国某机场，陈佩斯挎着一个鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张。洋警察以为是毒贩，经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，首席执行官：ceo.icxo.com却发现是一袋袋洗衣粉。陈佩斯招牌式的挤眉弄眼特写：“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来的。”陈佩斯扯着洋警察的领子，神情得意：“洗衣服干净，不伤手！”
这则带有些警匪片色彩的广告，悬念迭起，气氛轻松，一播就是半年。“最不上墙”的广告得到了空前的关注，还获得了当年广告界的一个创意大奖。
日后这则广告被高度颂扬，被认为是奠定立白全国市场基础的“三板斧”之一。
陈凯旋的第二板斧，则是顺着知名度做了一个让业内人叹为观止的渠道。
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