第二点，是生意模式，在德信无线不低于20%的毛利率做的，到现在德信的毛利率集中在20-50%之间，而且我们卖的是产品不是服务，很重要的原因，我们的客户是运营商客户，而不是品牌客户，我们是创造有价值的产品，我们不是卖硬件，我们卖的是软件，因此我们在海外拓展的过程中，包括日本市场、欧洲市场、美国市场也包括摩托罗拉、诺基亚这样的品牌，我们希望的创造的不是硬件平台，而是软件开发。我们75%是软件的工程师，因此条条大路通罗马，每条路走好，大家都有美好的未来，我们德信基本上两条路，就是创造价值和开拓新的市场，谢谢大家。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
主持人：其实手机产业不仅面临着我们自己行业的相互竞争以及技术的走向，其实我们还有更多的新的产品和新的概念也在冲击我们的行业，比如MID，比如口袋PC，我看到世界上面顶级的公司非常关心，比如高通、英特尔，都在关心未来的口袋PC对于我们这个行业的影响，所以我们这个行业未来面临的压力会非常的大，最后我想请张剑平先生谈谈面对这些压力的时候如何找到自己的机会？
张剑平：谢谢主持人，其实苹果机的出现，也是给当时PC市场很好的启发，我没有想到APPLE如何通过低价格占领它的市场，他跟MP3一样，但是他不是卖MP3，他是卖音乐服务和时尚，卖一系列的概念，所以我觉得手机，就像以前做MP3的厂家做MP3，今天主持人提到的关于山寨机，这最近也是很热门的话题，山寨机可能是一个产品时代的终结，因为大家现在看到的是山寨机快意人生、呼啸而来，大家很羡慕的，山寨机现在的产量一年可能是很大的数字，大家对于山寨机呼啸而来是很羡慕的，但是同时对于他不知道哪天消失也很无奈，所以始终叫他“山寨”，他里面可能有他合理的内涵，比如说可以抓住某一部分的需求，在一段时间里面把价格做的很低，但是我觉得在那条路上，一直做下去，可能也代表着一个产品时代的终结，下一个产品的时代，可能是把产品和服务更好的结合起来，他不是在制造产品，只是给你制造你去接受这项服务的一项工具，如果走到这条路上，就会把产品跟内容捆绑在一起、把产品跟服务捆绑在一起，如果大家往这条路上走，大家会发现不同的产品后面联系的是不同的服务，既然是有确定的服务，就有确定的服务对象，到这一时候，什么产品同质化的问题、产品市场细分的问题，统统都会比较容易找到解决问题的答案了。谢谢主持人。
主持人：我想，我在台上提问题，其实今天有这么多的老总在这里，下面很多观众也很想提问题，也都有自己的问题，我想最后给大家两个问题的机会，大家可以给某一位老总提出你的问题和想法，有哪一位观众愿意提出自己的想法？
提问：今天很难得有这么好的机会给这么多老总提问，我的问题是在现在目前情况下，中国手机行业已经从一个技术驱动的行业，变成价格推动的行业，我想问的是，上面的领导者们，未来的5年，中国的手机行业他是一个市场价格推动的，还是一个技术推动的市场，谢谢。
手机设计行业的张总、TCL的刘总请回答一下，还请武总回复一下。谢谢。
张学政：我一直认为，别人没有的东西，你有的东西，是好的，别人有的东西你也有，那是打价格的，闻泰初期是靠控制品质提升产量，控制成本发展的，但是去年我们一直跟展讯结合打了一个漂亮的战，就是单芯片双卡双待技术，这个产品推出来以后，无论是展讯也好，还是我们闻泰也好，获利很丰，也掀起了当时2-3个月的高潮，其他没有拥有这种技术的厂家和公司，比较难受，所以我回答我希望以技术来推动，而且我们也在做，比如说，我们跟展讯定制的芯片，或者我们跟展讯在很多技术层面的合作，也是希望能够在技术上创新，能够在某一个环节上创新以后，能够走开这个差异化，有一些技术的门槛，导致我们可以有整体的利润上的提升，但是如果你没有这个门槛的话，除了价格还有什么呢？
刘飞：我刚才说每个企业只要找到自己的核心竞争力，无论是品牌、生产、研发，都有生存的空间，未来5年我认为有两个事情，一个事情是中国TD-SCDMA标准，将会给中国的企业带来商机，最后落实到核心竞争力上，因为核心竞争力定义是一个标准，第一做别人做不到的事情，做标准；第二个是比别人做得好；第三比别人做的便宜，现在我们中国手机面临的情况，大家都比便宜，不是比好，也不是比做不到，所以我觉得中国电信的改革，三强鼎立的情况引进真正的竞争机制以后，我想对于整个移动行业的改变这个地方是最大的，我想既不是价格牵引、技术牵引，最根本的是政策和产业的走向，因为最终是他们决定移动行业的竞争环境。
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