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主持人：刚才前面我们的武平博士的演讲是“合作创造价值”，现在我们也在研究山寨机，其实做山寨机，整个体系中间，我们现在可以根本不做机器，然后做包装盒，做机器，最后拿到机器，最后销售机器，事实上在深圳已经形成了完整的体系，但是靠这样的体系，问题在什么地方？因为他没有很好的研发，然后他的脱逃税款，这样的体系是不可能有长远的未来的，我们要做到合作创造价值，是需要把我们这样的体系提升到一个高度，我也想请武平博士为在场的做芯片的，包括做解决方案，是引领大家一起创造合作的模式，那么从这个意义上来说，我们怎么能够把我们的合作创造价值带向一个高度？ 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
武平：今天我前面讲的比较多，我想把时间留给来宾，我听了他们三位的发言，我觉得相当的深刻，我刚才讲的是中国的手机业今天的价值链非常的完整，其他IT行业都没有这个机会，恰恰中国手机用户是全世界最多的，中国的手机生产也是全世界最大，中国的手机运营商也是全世界最大，在这种机会下，对这个行业来讲，我们不可以轻易的认输，所以我们也看到手机行业，不管是老兵还是新兵，都还是意气风发，做这个事情，我自己认为，合作就像项教授讲的，怎么把合作提升到一个高度来，我们中国公司过去价值链不完整，在合作方面一般很少有核心价值的合作，往往是拿来主义，或者别人给什么我用什么，跟着别人屁股后面走，今天我觉得中国手机怎么来突破，形成我们引导一些东西，引导一些消费，引导一些功能，引导产品的走向，这是更重要的。另外，合作的方式，也是越来越重要，像我从去年到今年我也感触很多，我们做双卡双待，其实我们在3、4年之前就已经想到这样的功能，但是到了去年，我在深圳的时候，跟我们一个客户晚上聊天到很晚，我说我们有这样一个东西，该做不该做？他很激动的说该做，而且他愿意第一个做白老鼠，其实合作就是这样，功能就推生出来了，如果没有客户的需求，纯粹做技术是没有太大的出路的，今年做手机电视也是这样，在这个过程中，比如联想、中兴都给我们很强烈的信号，都认为手机电视是未来手机里面最重要的一个应用，下面中国手机的应用，如果应用的好，手机可能至少会翻一部分牌，我认为合作的档次要提高，至于细节就不占用大家的时间讲了。谢谢！
主持人：其实说到国产手机，我们这一段时间也在聊这个问题，觉得很多手机厂出现大问题，在转型中间出现大问题，什么问题？就是库存，为什么出现库存？一个企业可能做10万台手机的时候，做的很好，不会亏损，做20万台的时候也无所谓，但是做100万台甚至200万台的时候，就会面临巨大的问题就是库存，这个库存会导致这个企业现金流的断裂，会面临很大的问题，，从这一方面来讲，我们的国产手机今天可能面临很大的问题就是浮躁，在我们这个行业如果要找到机会必须要有一定的定力，能够冷静，我们很多企业都经历过风风雨雨，经历过辉煌和重大的挫折，经历过这些东西如何找到机会，吃一欠长一智，冷静的面对，这也是各位企业家要面对的，比如今年夏新也面临着一些改变，我们也想听一听夏新经历过的辉煌和挫折，怎么冷静的找到感觉？
卢振宇：谢谢主持人，接触这个产业的时间，我算了一下差不多6个月不到，但是这个是让人兴奋的市场和让人激动的市场，我也是做PC过来的，看到如此庞大的存量市场的用户，看到如此丰厚的毛利的市场，所以我认为手机产业是一个非常有前景的产业，主持人刚才讲到中国的手机产业，有很多的企业都是被撑死的，而不是被饿死的，其实我想不奇怪，IT行业的快速变化，每一个企业每天都在解决着一个问题，就是永远要做好多和不足这么一个毛病，至于说库存的管理和整个计划的管理，为什么今天很多企业，因为库存消耗掉很多现金流，然后造成资金的断裂，我认为实际上他没有符合企业管理的基本的原理，我个人的观点就是，首先我们在做产业运作的时候，你必须要去符合产业发展和产业运作的规律，刚才几位业内的老前辈，比如说从用户的需求，从产品的变化以及产品的功能特点方方面面，跟我们讲手机的行业是功能引导，以用户的需求、产品的创新为出发点的产业，我想这可能是一个产业的规律，那么同时反过来头来，我讲的第二个企业的经营必须要符合企业发展的规律，基于夏新以前的情况。
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