本文章共15252字，分9页，当前第4页，快速翻页：
|
第二，关于产业本身，刚才前面刘总讲到产业有三代人，有三个牌照等等 再加一个三，是三足鼎立。关于三足鼎立，第一点，我很认同李总提出的品牌经营，作为夏新作为联想，我们是品牌厂商，我们的核心的任务，我认为做好三大管理，第一是品牌管理，第二是产品管理，第三是我们的效益关系，我认为这是品牌厂商第一点要做好的。第二点今天面对市场快速变化的特点，我们必须要设计出我们自己的盈利的产品，符合产业的特点，我想企业要做的第二点，第三点，就是要调整我们的心态，我在内部一直跟我们的管理团队分享，伟大是熬出来的，任何一个产业组织、任何一个企业在他的发展过程当中都会面临各种各样的困难，就连今天，如日中天的苹果IBM都曾经濒临破产的边缘，所以我们应该有一种非常良好的心态，有一种跑马拉松长跑的心态迎接产业战，归结到一点还是务实不要浮躁，这是对我自己，或者对于产业的同行分享的三点的体会。谢谢。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
主持人：不管是研发生产，包括渠道，不同的企业，都有各自的特点，在这个里面，我一直非常关心一个企业，为什么关心这个企业呢？因为中兴是我们的传统的通讯行业，第二他和我们其他的手机厂商有很大的不同，他在品牌在零售市场上面，特别下工夫，但是他在和运营商的定制方面有一套自己的思路和想法，而且我们现在面临的是3G的时代，3G到来以后，运营商定制，在手机的销售中间，可以扮演一个非常重要的角色，我想请芦东昕对于未来手机的产业的感觉，包括你们的思路讲一下。
芦东昕：谢谢主持人，主持人用的也是我们TD-SCDMA980的手机，从中兴来说，我们在研发上面，包括未来技术规划方面做了很多工作，在5年前，我在中兴的总部负责这样的工作，所以深有体会，我认为中兴每一个技术的发展，市场的机会点都是前面大量的铺垫，比如说，我们的WCDMA，刚才谈的比较多的是TD-SCDMA，实际上WCDMA的手机启动的更早，是在99年就已经启动了，但是到现在为止也没有在国内，看到市场机会，但是去年我们WCDMA的手机，向海外的发售额，是超过22亿人民币，是我们中兴第二大手机产品线，我们第一大手机产品线是GSM，去年发过24亿，中兴很多支持的产品，实际上从规划到见效果经历的时间比较长，在我的旁边是我们中兴手机的产品线的前辈，宫总，他们都经历过，知道中兴是怎么熬过来的，中兴一开始主要是以研发为主，我们在多种布局方面，每年都会有专家的讨论，像TD，TD的系统设备，我们是从2000年开始规划，然后组织研发团队，从01年开始，TD的手机从02年开始规划，03年启动，04年开始产品线，03年谈论TD手机，到现在已经有5年多时间，从产品线开始建立到投入已经有4年的时间了，从开始跟踪标准参与各种国际标准的会议，直到谈到变成了被国内接受的一个真正的产业标准，这之间要做的工作是非常大的，我从我在03年参加TD的论坛，到现在，有5年多的时间，我曾经感受过好几次，包括一些厂商的看法，一些运营商的看法，但是我们基于对于整个国家的通讯产业未来的发展，包括国内的自主研发力量的积累的判断和理解，认为始终会有机会的，所以要坚持下去。
在这个行业里面，要坚持下去，坚持下去的结果是去年5月份，TD-SCDMA系统的商用设备的采购，中兴是拿到了系统设备一半的采购额，手机在今年第一期采购，我们也是拿到了最大的销售额，但实际上，现在拿到的销售额，和我们在这个领域的投入来比，可以说是非常小的，我们的投入远远超过了我们现在拿到的销售额，我们的目标是这个产业将来会做大，特别是中国人自己提出来得3G标准，在3G之外的一些，包括2G产品，实际上我们中兴当初也都经历过这样的痛苦的阶段，因为我是研发人出身，到现在我也是以研发为主，所以我从研发的角度来看，从调研客户的需求，跟运营商交流的需求，并针对某一个客户人群的需求，然后再按着这个需求交付产品，这个时间往往比较长，现在我们一款机器往往都是9—12个月，一般国内的厂商可能不愿意这么做，我们为什么这么坚持下去呢？就是你针对一个用户人群，真正体验他的需求，为他的需求而定制，会给自己形成一个保护的空间，因为别人不愿意做那么多，在前期铺垫的工作，包括前期软件的积累，越是为特定人群开发他的软件，工作量就越大，我们现在可以2-3个月交一款机器，实际上我们做这一款手机的平台用了两年的时间。前期做了两年多的准备，做到这一点，是我们几千人研发的力量，数年的积累，当然也有我们在产品线成长的过程中中兴很多前辈的努力。谢谢主持人。
|