主持人：中国的手机市场在全世界是一个非常突出的市场，我们拥有全世界最多的手机品牌，我们拥有全世界最多的手机生产企业，当然我们也拥有一个非常完整的产业链，这样的一个市场中进行竞争，是非常难的，也是非常残酷的，我在下面跟很多老总们进行交流，包括我们产业内部进行交流，大家都在说，我们要避免同质化竞争，为什么？因为我们的同质化竞争太厉害，而且尤其是山寨机同质化更高，很多程度上都是基于一个平台上运作，怎么避免同质化竞争，对于我们行业来说是很大的挑战，我想这个问题首先是要提给各位做手机设计的同事，因为一个好的设计才能使后面的整个产业变得更好，当然不仅是外部芯片的设计，同时还有整个产业链中间的操纵的环节，有没有一些办法可以避免同质化，，现在我想请张总谈一谈怎么能够避免同质化竞争？

张学政：我们是新兵，我想讲一下我们闻泰两年的发展历史，包括我们将来的发展的期望，给大家提供一点有用的信息，其实我是98年开始做手机的，实际上我们闻泰只成立两年多，但是我在手机行业时间比较长，我是做营销出身的，可能对于营销的理解也比较接近消费者，我觉得闻泰最注重什么？只做设计，闻泰的设计，所以的中心是围绕着设计，设计就要找合作伙伴，所以当时找了对于我们非常重视的展讯做了我们的合作伙伴，当两个地方都很重视的时候就能形式一种合力，目前我们跟展讯的合作使得我们闻泰得到极大的发展，闻泰从成立的那一天起就说不做品牌，为什么？我认为手机行业是一个大行业，但是是小生意。为什么这么说呢？大家也知道这个行业是非常大的，几百亿上千亿美金的行业，但是对于一个企业来说能够做到这么大吗？你只能选择产业的某一端做精，所以我认为是小生意，把这一端做的最精最好，我觉得你就可以在产业链当中占据非常有利的地位，所以我认为就是当时为什么选择这么一个环节的原因，刚才大家看到的手机是我们的一个品牌，也是国内非常知名的品牌做的手机，为什么我要重提这个手机呢？因为这个手机标志着闻泰从IBS转化，这是一个重要的标志，原来我们的手机设计都是委托外部加工的，今天闻泰已经涉及生产领域，所以设计生产打包在一起，可以提供给客户整机的服务。原来我们只提供主板，现在变成整机，对于消费者来说什么是同质化？手机一模一样是同质化；功能一模一样也是同质化。但是我们通过这种方式以后，可以在差异化上能形成合力，如果你只提供手机的主板或者软件，可能做出来的东西还是一样的。如果跟其他的东西结合起来可能就不一样了。同质化还有一种是创新，前一段时间媒体问我，“闻泰能不能被复制”，其实闻泰从成立之初就一直被复制，但是我说闻泰不可能永远被复制，因为闻泰在创新，创新大家以前谈的比较多的是产品的创新，但是我认为创新是在每一个环节，比如组织架构、薪酬激励机制，合作伙伴的模式，比如刚才谈的库存的问题，我们不做品牌，我们做设计生产的时候可以给很多企业提供不同的设计和生产服务，我们做的最优秀的是三天供货，但是为什么又有库存？因为我可以做大批的标准化，我避免了快速交货又引起大量库存的东西，而且我这种东西可能是同一样的器械，但是做出来的东西完全是不一样的，消费者是看不到的，当然里面的芯片是不一样的，连电阻电容都是不一样的，但是你们感受是不一样的，因为外壳感受不一样，所以创新这一块是在每一个环节当中的。

另外做产业还有一个，就是不能太浮躁，为什么浮躁呢？前一段时间有人推出来超长待机，其实是不是超长待机呢？其实不是的，是把电池的容量夸大了，这样给消费者造成非常不好的印象，所以做手机，要用一个产业的心态来做，不能以做生意的模式来做，以浮躁的模式来做，所以闻泰两年的发展，我觉得只要你选对了方向，踏踏实实的做，专注于某一个环节来做，其实条条大道都是康庄大道。