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领导让销售团队起死回生的管理五步曲(5)

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  有了标准才能讲落实的程度。本人认为无论做什么企业,如果要建设企业文化,落实的文化必须要精耕细作。打仗讲的是一种勇气文化,因为面对流血牺牲,把战士们锻造的无谓一切非常重要。做企业的首要目的是赚取利润,而赚取利润的根本是一件件策略执行到位,需要的就是落实精神。落实的好坏又和制定的标准很有关系,没有标准,谈不上落实,除非你和员工是老子和儿子的关系,但你不可能有那么多儿子;(globrand.com)标准高了,次数多了容易失去权威,标准合适,通过做到的和没做到的比较,才能真正地鉴别人才,才能使奖惩制度真正落地,才能让公司政策有权威,才能让落实文化深入人心。

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  第四个阶段:制度阶段。这个阶段并不孤立,始终贯穿团队建设的整个过程。制度的根本目的是保证公司健康发展,尤其是在款、货方面保障更为明显。到了后期,随着团队规模的增大,团队间协调的事务越来越多,这时候完善的制度也是适应官僚机构发展的需要。笔者认为,如果规范阶段做得比较好的话,制度阶段可以说非常简单,但如果落实文化做得不到位,规范不够明确,制度手段一般比较强势。道理很简单,规范不到位,员工必然缺乏方向感,造成行动力不足,这时制度的强制性发挥了作用,驱赶员工继续前进。这也是有的公司干事累,有的公司干事有激情的重要原因之一。
 

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