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陈早春:思路决定财路


 仅仅成为一个家居用品销售平台,远不是陈早春的最终目的,打通国内供需市场通路之后,支持、帮助中国的加工企业创建自己的品牌是他的下一个目标

  

  “在出口贸易江河日下的情况下,为什么不直接将出口企业和国内市场对接?”陈早春这位出身复旦的商业才子,又一次开启新思路:用网络这种最便捷的方式,打通外销企业的国内市场,以化解中国家居制造业出口受阻带来的压力。

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  3月8日,由陈早春一手创建的舍取家居购物网开张上线,短短两个多月时间,注册用户数已经达到数万人,单日访问量也超过1000人次。陈早春乐观预计,3年内舍取的年营业额将超过1000亿元,并将以几百亿的身价跻身家居行业一线地位。

  这份底气缘自2006年筹办涵田度假村酒店时所作的尝试。当时陈早春为了采购价廉物美的酒店家具用品,去国际市场上转了一圈,意外发现:国外家居市场上的众多高档产品,竟然很多都是“made in china(中国制造)”。 陈早春立刻敏锐地意识到,“全世界最大的生产基地在中国,全世界最大的采买基地也在中国,为什么要去国外买made in china?”

  显而易见,如果打通国内供需市场,必将大有作为。机遇总是青睐有准备的头脑,历经一年多的筹建,舍取家居网联合国内500家家居出口顶级企业打造了这一家居用品的网络直销平台,其商品数量可以达到大型家私商场的10倍。

  但仅仅成为一个家居用品销售平台,远不是陈早春的最终目的,打通国内供需市场通路之后,他的思路又超前了一次,那就是支持、帮助中国的加工企业创建自己的品牌。在陈早春看来,在目前外贸受阻的情况下,中国制造业企业转型包括两方面:一是市场转型,另一个是品牌意识转型,从以前的粗加工业、基础加工做成一个品牌运作。

  “你不可能永远依附在美国人身上,直接面对客户的时候,就要考虑自己的品牌形象。”陈早春强调。

  现在,陈早春的眼光已经看到了长远的国际市场,因为在国人的购买力、消费力上升以后,外资企业也开始希望回归到中国市场。目前,舍取已经与万科上海展开合作,还与澳大利亚排名前三的开发商签订了协议,将在在七八月份开拓澳大利亚市场。而在36个月内,舍取还将开拓美、日、英市场,“舍取要做英文版,让老外直接把产品往上放,我们审核。价格上省去了中间环节,也便宜了很多。”

  谈到舍取的未来,陈早春更是踌躇满志,“我们有一个非常好的商业模式,在一个非常大的市场运行。什么叫好模式,就是今天是1明天有可能是100,这是开工厂永远做不到的。”


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