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领导让销售团队起死回生的管理五步曲(2)

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  那么,怎么来做好这第一步呢?答案不仅仅能在开会的轩昂讲演中得到。在开会,人或经常被慷慨激昂的陈词所感染,或情势推着向前走,下来往往又回到真实的想法中,这也是很多会上的决议无法落实的原因之一,而在非正式场合的带有国人特色的感情聊天交流,却经常能起到深化的作用。而要让这一切更有效,融入的环节很重要。

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  变色龙经常随着环境的改变而成功地取得好的生存环境,一个这样的团队最初看待一个新上任的领导,总会首先在心里有“一朝天子一朝臣”“新官上任三把火”等又恐惧又悲观的观念,在这种感觉影响下,多少会有所异类的感觉:这个家伙有什么本事?一天到晚吓唬我,我才不吃这一套!别给我画饼,我已经吃够了!不管谁是我的领导,别扣我工资就行。各种或是抵触,或是消极,在多次遭受打击的团队中更是如此。要让团队认为你是他们当中的一份子,首先必须融入。

  和兄弟们交心吧。别把大道理摆在前面,先学会他们的语言,把他们的心里的担忧通过你的嘴里说出来。当兄弟们有所顾及、偶尔骂两句公司的弊端,恭喜你,你这个环节开始走向成功了,不过不要斥责辩解,最好你再骂两句,没有关系,公司不会让几句话骂垮,而这个环节会刺激你的兄弟逐渐敞开心扉,向你吐露更多的弊端和他们的忧虑,在这个过程中,你才能更好地了解公司经营的障碍,而你自己,正在变色,环境肯定会更好地适应。
 

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