那我们怎么办呢？我之所以顺顺利利一路走来，有一个主要原因，就是不通过这种方式去获利。什么意思？就是当企业通过买进元器件，或者通过买进某种东西发现有大幅利润的时候，它的方向是继续做计算机发展呢，还是专门从事这类物品的倒卖。如果我的目标是继续做计算机，与国外企业竞争；如果我专做这类物品的倒卖，那我就专门倒腾批文与外汇，大把大把地赚钱。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
我也可以不发展自己的品牌和技术，一味地赚钱，为赚钱而赚钱，但是企业目标的设立与追求是另外一条路。企业家脑子里一定要很清楚两者的区分。
人物周刊：那就是做生意，钻国家政策的空子，这与做企业是不一样的。
柳传志：从这里就总结出了两点：其一，一定要清楚自己的目标是什么，不做眼下利润大、风险大的产品，只保证自身企业的发展目标。其二，用可控的方式去处理问题，这就要求指导思想明确，处理方法谨慎。
如果没有一个明确的方向，相信我早就完蛋了，或者是走发财移民的路，不在国内。因为中间的诱惑很多。1993、1994年房地产发展的时候，很多中关村企业都想介入，因为资金的回笼实在是很快。当时(我们)也打算在烟台与福州买地，但觉得应该想明白点，就开会讨论：我们到底要干什么？挣了钱后该干什么？讨论明白后，就确定了做电脑的大方向。长本事的钱就赚，不长本事又夹杂着风险的钱就不赚。
人物周刊：如果没有这一原则，可能您早就走上了别的道路了。
柳传志：当时很多人用贷款去炒房地产，但房地产突然下跌，大部分房地产商亏损，然后逃走。我从1984年开始办企业，1988、1989年就已经站在各种领奖台上，但直到现在依然还站在一个台上的人，少之又少。曾经的企业风云人物，如周冠伍、储时健、倪润峰、于淑敏，现在都彻底退出，而淹没在历史浪潮中的企业小人物就更多了。目标坚定，方向清晰，在为了实现这个目标的情况下，有时可以妥协，但总目标本身，一定要坚定。
培养接班人的诀窍
人物周刊：让我们谈谈接班人的问题，杨元庆无疑是成功的，那么在培养接班人的工作中是否有失败的案例？
柳传志：有啊，孙宏斌就是。孙宏斌是我们早年想重点培养的年轻人，但最终事实证明这件事肯定是失败的。联想前后大概有10个人被送入司法机关，他是头一个，其他人则谈不上是接班人，都是做了违反法规的事情。
人物周刊：为什么你这些年能培养出这么多出色的人才，有没有什么方法或内在的秘诀？
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