价格下滑导致很多国外公司无法获得利润。在固网方面都只是往后退，没想到要本地化，把成本降低去和国内企业竞争，只是想我的技术好，可以用技术做一个壁垒。但没有想到慢慢的技术壁垒越来越低，国内厂家追赶得非常快，步步后退的国外厂家把市场让出来，所以现在的固网市场基本上是国内厂商的，只有个别来得比较早的国外公司，包括阿尔卡特和西门子，本地化做的比较好，它们还在这个市场生存。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
1990年前后，在中国有人开始讲移动通信了。中国的第一个模拟移动通讯是摩托罗拉1985年在北京上的，4个基站，用户非常少。当时又是没有人相信中国会上移动通信，因为比较贵，北美在1980年代末也才开始上。我当时想程控交换发展的速度这么快，中国人口这么多，移动通信肯定在中国会大力发展。但北电当时没有这个技术，我觉得我应该参与到移动通信中去。我在北电也已经待了超过10年了，于是考虑应该从固网转型到无线了。1992年，我正式加盟了摩托罗拉。
《商务周刊》：您在摩托罗拉效力的几年，是中国移动通信设备市场的一段“黄金时期”，但这段时期摩托罗拉却遇到了挫折，当时的情形是怎样的？
何庆源：那时候中国的移动通信市场发展非常快，给摩托罗拉和NEC带来很大机会。手机当时基本上都是摩托罗拉的，系统设备是两家平分。每年我们都在猜中国的移动用户会达到多少，我们还和邮电部移动局局长辩论，到2000年底中国会有多少用户。他们说有1800万左右，我们在摩托罗拉里说得有3600万。实际上到2000年已经超过1亿用户了。所以每年我们都无法准确预测用户数，导致我们给工厂的预测远远低于市场的需求，手机、系统设备都不够，用户追着设备商供货。那几年日子很好过。
但后来固网的情形也在移动通信领域重演了。在模拟时代，移动通信领域没有国内厂商，1992年中国开始大规模上模拟网，即A网和B网两个网。1994年中国又开始上GSM，用了5—7年就把模拟系统淘汰掉了，所以中国上2G数字系统与国外是同步的。当时我在摩托罗拉，摩托希望用它的专用技术系统900兆CDMA，花很多时间和精力推自己的标准，导致它错过了很多机会。回过头看，中国上2G的时候，摩托罗拉如果顺着中国走GSM，它不会做的很差，虽然它没有交换机。
没有交换机也的确使摩托罗拉丧失了一些机会。从国外经验看，GSM是开放接口，用谁的交换机都可以。但中国的情况不一样，这个行业的发展太快了，上完移动交换机，一会儿又上光网络，很快又上数据业务，行业内积累的人才还没有达到相应的水平，大部分网络维护只能靠厂家的技术人员去做。这样运营商就不敢混合组网，因为会有比较大的风险，不如只买一家的产品出了问题责任可以明确。
摩托罗拉没想到联通和移动一下子就定了上GSM。而诺基亚抓住了这次机会，拿到了北京市场。我记得很清楚，1994年北京组网，11个基站和1个交换机都给了诺基亚，当时我在摩托罗拉管销售，他们合同快要签字了我们才醒过味来，发觉北京市场快丢了。我赶紧去找当时的北京电信总局移动副局长，最后还是凭摩托罗拉在中国多年积累的关系，硬加进去11个基站，变成了22个站，混合组网，东边是诺基亚，西边是摩托罗拉，都用诺基亚的交换机。
从全球来看，GSM与此同时也刚刚在欧洲发展。1992年奥利拉上任诺基亚CEO，1994年他提出，要把诺基亚80％的非通信业务卖掉，保留20％的移动通信业务重点发展。当时诺基亚的机遇也很好，碰到欧洲移动通信业开放，一些新的运营商崛起，诺基亚在欧洲当时是很小的公司，很多人还以为它是日本公司。在欧洲的模拟通信时代，大家都用爱立信、阿尔卡特的产品，很少用诺基亚，但通过GSM在欧洲市场的组网，诺基亚成为很多新兴运营商的供货商，因为它小，比较灵活，可以很快的帮助运营商上很多新业务，去和老运营商竞争。这样，诺基亚就在欧洲发展起来了，同时在中国也做起来了。
《商务周刊》：除此之外，您认为诺基亚在中国和全球获得成功的原因还有哪些？
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