1987年年初,数据库的研究开始有些眉目。这时,一名来自美国CST公司的美籍华人知道了冯玉才的数据库项目。通过交流与沟通,这名美籍华人力邀他将所有的研究项目及人员搬到美国去。对方提出:提供研究所需的全部经费,可以率全体研发人员及家属移居美国,将来研究成的数据库系统署名权可以归属中国冯玉才。只是所有权归属美国CST公司。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
面对数据库的“国籍”问题,冯玉才不假思索地答复:“我用七八年时间坚持做这项研究,就是为了实现中国拥有数据库核心技术的梦想。我最困难的时候是国家资助了我。因此,这个系统必须在中国做出来。”
功夫不负有心人。1988年,用Pascal语言开发出的数据库管理系统终于成功。“我们做出来的数据库,比当时国际上流行的DBASE产品还要好。”冯玉才告诉记者。
此后,冯玉才又以8个月时间提前完成了第4代产品,而同类的产品美国人做了两年,这又一次在业内引起轰动。
3 怀揣软盘闯市场“全员举债”渡过难关
借着学术界的认可和舆论界的好评,研发成型的数据库技术开始走市场化道路。为了让自己研发的产品被市场所接受,1989年,已经是教授的冯玉才下了海,担任华工数据库与多媒体技术研究所所长,开始向市场进军。
从未涉足商海的冯玉才,此时不得不怀揣自己科研成果的软盘,带着对自己的研究给予报道的报纸,只身来到北京,登门拜访所有可能的潜在客户。 男人邦www.dddbb.com
当时,因信息安全问题,国家某机构正在寻找由国内机构开发的数据应用库。经过冯玉才悉心而诚恳的介绍,国产数据库对信息安全的重要性立刻引起了该机构的注意。两个月后,他带着该机构特拨的60万元研究经费回到武汉。
一年后,图形数据库、标准数据库、地图数据库等6个应用性产品,接二连三地通过了科技部鉴定。与此同时,各类单位20万元、30万元的订单也雪片般飞来,研究所一步步壮大起来。
2000年,冯玉才凭着研究所十几年来挣下的部分家当,与研究所的一批骨干组建了武汉华工达梦数据库有限公司,注册资金2000万元。“‘达梦’就是达到梦想的意思。因为我立志研发数据库,就是起源于一个自主研发的梦想。”
凭借冯玉才在业内的名气,达梦承接了不少项目。然而,科技研发是个烧钱的事,很快,公司账面上的流动资金就开始告急。冯玉才一边找哥哥借来3万元,用于发放员工工资,另一方面着手寻找战略投资方。
然而,事情却不如人意。找到的战略投资方答应的资金迟迟不能全部到位,而客户要求的开发项目却是火烧眉毛。危机关头,一向以书生本色示人的冯玉才大胆地提出一个“上不封顶、下不限底”的内部总动员政策:不论金额多少,达梦每位员工为公司集资。“当时,我向所有能够找到的亲戚朋友借了钱,一共借债200多万元。”在这种情况下,公司员工们纷纷解囊参股。10天不到,包括司机、前台在内的100多名员工,共筹集到400万元现金,使开发项目如期完成,公司上下士气大振。在成功注册的庆功宴上,员工们纷纷表示:从现在开始,达梦人花自己的钱,做自己的事。 男人邦
4 用服务拼市场 达梦产品出击海外
目前,除去专门负责数据库前沿技术研究的武汉华中研究所之外,达梦公司已先后在北京和上海设立了分公司。北京公司主要负责市场和品牌推广;上海分公司利用人才优势,负责产品的核心研发。通过资源整合、布局和调整,达梦公司已经形成集合“研究、开发、生产、销售、市场”的完整商业布局。在这个过程中,冯玉才倾注了极大心血,马不停蹄地奔走于全国各地,连公司里的年轻人都不得不佩服他的闯劲。
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