再过一个月，武汉长兴电器发展有限公司80亩的新基地将投入使用。
“届时，这里不仅会崛起一座现代化的生产厂房，还会配套网球场、健身房、餐厅等休闲娱乐设施，整个投资加起来得8000多万呢……”谈及新基地的前景，长兴电器董事长杨须红格外兴奋，左手搭在沙发上，右手则不停地在半空挥舞。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
能不激动吗？10年前，长兴电器落户吴家山台商投资区时，还是一个靠租用厂房，加工制作简单低压配电箱的作坊式小企业，员工不过30余人。而在汉打拼20余年后，当年的温州小伙终于“功德圆满”，不仅事业有所成，还抱得美人归，成了武汉人的女婿。
1 “扳命”进入制造业定位不准呛了水
熟悉杨须红的人说，这个人爱“扳命”！有了一点小钱后，非要投资搞工厂不可，最后亏得一无所有。
1982年，杨须红22岁。按照当地的传统，年轻人都应该出去闯荡。老家温州乐清，当时已经是全国最大的低压电器生产基地。靠山吃山，连火车都没坐过的杨须红，借款300元，当起了“倒爷”，到温州进货，在武汉出手。这样有了第一笔原始积累。随后，他跟自己兄弟几人合伙在汉口利济路开了家门市部。 男人邦www.dddbb.com
1991年，温州作坊式企业已向大型工厂过渡，品牌化成为发展方向，德力西、正泰等一批品牌企业纷纷崛起。武汉的同行还在固守原有的销售模式，认为有钱赚就行。但杨须红敏锐意识到，“杂牌”时代将一去不复返。
他是个“心大”的人，手头上有点钱就想把事情做大，“有自己的品牌该多好”。1992年，本可守着门店过安稳日子的杨须红，却偏要发动家里的兄弟，集资搞实业，办工厂，制造开关等电器元件。
杨须红信心十足，不料却遭当头棒喝。他的产品与德力西等企业形成正面竞争，而温州电器产品已形成完整产业链，批量大，价格低，很快垄断了市场。而在武汉设厂，生产采购成本偏高，加上“长兴”属全新品牌，折腾了几年后，到1996年，积压了一堆产品卖不出去不说，内部矛盾重重。
他从一个百万富翁再度回归到一个穷光蛋。他深刻反思：“搞品牌没有错，前期的失败，主要问题在于产品定位失败。”
2 再定位，借巨债瞄准高端产品
杨须红爱“扳命”，更不服输，“非要搞起来不可”。1996年，他将工厂搬到东西湖吴家山台商投资区租来的厂房，从头再来。
“我要100万元，2年后还本付息。”1998年的一个深夜，经过几天的反复思量，杨须红用劲掐断手中的烟蒂，拨通对方的电话。
杨须红并不抽烟。那段时间，他一直失眠。心烦时，杨须红偶尔也会点上一支烟，猛吸上几口。这次，杨须红决定放手一搏，借来100万元，“直接上马高端产品”。为此，他必须一年付出高额利息。
按常规模式，长兴电器可以选择当时在武汉市场上仍然占主导地位的固定式低压柜，起步低，可以解公司当前的燃眉之急。
但杨须红认为，如果按常规模式做，就只能永远跟在别人后面，不可能实现跨越式发展。经过上一次的教训，他决定直接把目标瞄准当时国内高端产品，做高低压成套设备。“这块市场相对空白，竞争压力不会那么大”。
当时，天津电气传动设计研究院和西安高压研究所等专业科研机构里有一批高端储备产品。通过技术转让，杨须红获得一批市场上相对先进的产品。
随后，长兴电器第一代产品低压抽出式开关柜和中置式高压开关柜产品，已被成功运用于武汉体育中心项目，在市场上取得巨大成功。
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