卖雨阳篷时，有个朋友搞了个晾衣器，委托熟悉市场的章君推销一下。对方几乎没有销售能力，而两者都属居家产品，客户趋同。章君起初卖了一些出去，但总觉得太慢，颇费心思。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
章君尽管只有初中文化，但从《水浒传》、《三国演义》等古典小说的阅读中，培养了对语言表达的爱好，喜欢琢磨文字，也产生了广告意识。他花了几百元钱在《长江日报》登了个小广告。章君伸开手掌，得意地做了个“OK”的手势，意指广告不过如“O”字母般铜钱大小。但就是这样个不起眼的“铜板”，在那个广告意识尚未启蒙的年代，引来了许多人通过电话找上门来。成交率很高，比自己找上门去强得太多。 男人邦 www.dddbb.com
尝到甜头的章君大受启发，十分注重广告营销、品牌建设。晾衣器老板舍不得投入费用，但章君说服了他。后来，章君承包了该品牌的部分销售权，做了很多营销策划和促销活动，让该产品名声大振。而他在市十五中的经销部销售势头，竟然盖过了厂方。
为该品牌的打造，章君付出了不少心血，但他一直只是销售代理的角色。后来，该品牌发生经营变动，与章君的合作戛然而止。有朋友戏称，他是“自己养了乖孩子，结果被别人抱走了”。
这段往事，也成了章君最不愿提及的“伤心之事”。
自创家业 做广告成就“名牌”
痛定思痛，章君思量：一定要打造属于自己的品牌。
寻找项目有个特点，总是想找个家家户户都需要的东西。1997年10月，在一家建材商店，一种防水剂闯入他的眼帘。他好奇地探问用途，对方回答：堵漏用的。这让他心中一动，开始深入了解这个产品。
通过走访周边亲朋邻居、客户，他感觉到渗漏是市民十分头疼的事情，十家之中，至少有一家在渗水，而楼上楼下邻居很多为这成了冤家对头。房子就算一时不漏，而新房过了五年保修期，都可能漏水。章君看好防水是个长效生意，找了两个泥桶工，便成立了一个经营部。
自己的品牌，就如同自己的儿子，一定要起个响亮的名字，章君为此搜肠刮肚了好长时间，绞尽脑汁。“诚信”、“大禹”等名字，都被他排除。有天看报纸，“瞬间”这个词让他眼前一亮。“快”，很切合他对防水服务的要求。他回去查阅字典，才知道自己误读的第三声其实应读做第四声。经过一番咬文嚼字，广告词也随口而出：瞬间防水，滴水不漏。就用这个！一旦确定，他立刻就申请了商标注册。
已在武汉街头消失的麻木，曾是“瞬间防水”的广告阵地。章君安排一些勤工俭学的大学生，在麻木背后贴了很多标语。只要有了钱，章君就首先想到做品牌广告。在报纸上登广告，他总是不吝成本，尽可能选择最引人注目的彩色或位置最好的版面。
1999年，在防水业中，他第一个跟114查号台取得联系，市民家中漏水，只要拨打114，电话便可直接接到瞬间公司。这种“垄断”持续了几年，一年费用仅数千元，却着实打出了品牌影响。
章君说，武汉大小防水公司足有上千家，论实力前面还有很多老大哥，但论品牌意识，“瞬间”应属业界第一，是闹得“最水响”的。
2000年，位于十五中的经营部，已变成了正规公司，每天门庭若市。只可惜，顾客中有不少是来联系返修事宜。
公司第一年做的防水工程，第二年几乎全部漏水。章君不是马路游击队，要对客户负责到底，有的返修，有的渗水淹坏了人家墙面地板。谈起当年窘境，章君呵呵一笑，连赔钱的事都有。
防水工程技术难度较大，章君和员工虽努力学习，但奈何经验不足，技术水平一度徘徊不前。有时虽有利润，却被返修及赔偿消耗掉。到2003年春节前夕，章君甚至向骨干员工借了3万元钱，才结清员工的工资。
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