徐华龙的生意越做越顺。一年后，他帮父亲还清了所有债务。

　　4 办自己的拉链厂 内销外贸两相宜

　　拉链生意，不论做批发还是做代理，利润都有限。到2001年，随着经营户逐步增多，拉链市场利润缩水，徐华龙干脆招兵买马，投资近百万元，在汉正街办起了自己的拉链厂。www.dddbb.com

　　身为总经理的徐华龙一边抓生产管理，一边亲自搞销售。凭借以前良好的客户关系，徐华龙把自己生产的拉链不仅卖给了一些汉派服装企业，还卖给了汉正街的拉链批发户。一年后，他的厂子走向正轨。

　　徐华龙没有满足现状。为扩大销量，他又在利济路租了间写字楼，专门做外贸生意。由于“套路”不熟，做外销的第一年还略有亏损。但他坚定地认为，拉链的销路要保持稳定增长，一定要两条腿走路，外销绝不能丢。

　　经过奋力开拓，外销渠道终于全面铺开，他代理的拉链销往中东、欧洲和南美等许多国家和地区。

　　5 不甘只当小配角 兼并大型拉链厂

　　2003年，羽翼已丰的徐华龙果断出手，兼并了鄂州市一家大型拉链厂，形成了集拉链织造、染整、排米到成品制造一条龙的产业链，还填补了中南地区拉链制造行业的空白。

　　他还主动到老家招工，并帮助他们办起了十多家小拉链厂。在他的努力下，有一万多人在全国各地从事拉链生产、经营。

　　在拉链行业中，让徐华龙出名的不只是他业内领先的业绩，还有他那辆价值70万元的蓝色宝马车，他是湖北拉链老板中第一个开“宝马”的。

　　“虽然拉链只是衣服上一个不太起眼的配件，但做拉链行业一定不能甘当配角。”在接受记者采访时，徐华龙始终强调这一点。下一步，他想继续壮大自己的企业，让自己的拉链厂成为湖北拉链企业的领跑者。

　　徐华龙的成功论 成功是成功之母

　　在很多同行看来，徐华龙这一路走来非常顺利。在和记者的交谈中，他也坦言，自己的整个职业生涯非常顺利。

　　他说，这个时代不允许有失败，以前可能很多人常用“失败是成功之母”来为自己的失败开脱，但现在的商场如同战场，一个小小的失败可能会使整个战线溃败。“我信奉的是‘成功是成功之母’。只有不断地努力，保持着良好的竞技状态，才能始终在竞争中保持领先”。

　　徐华龙的学习观 重学习轻文凭 www.dddbb.com

　　徐华龙办公室里有一个大大的书架，里面放满了书，有管理的，有法律的，还有文学的。他的办公桌上，放着2005年管理方面最热的一本书《赢在执行》。他说，工作之余，他很喜欢看书学习。

　　做拉链厂，经营企业，他接触的同行和商务伙伴越来越多，很多人都在工作之余去参加武汉大学商学院的总裁班、高级经理班培训，希望可以拿到文凭，提高自己的“含金量”。徐华龙说，在朋友的鼓动下，他也去听过很多次，但是他一直没有打算拿文凭，他说，并不是心疼钱，而是担心学历过高，会跟同行产生“隔阂”，况且商业更多靠的是实战，很多东西是书本上学不到的。他认为以他的能力，自学一些经营管理方面的知识完全够了，没有必要为了文凭去学习。