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就这样，机器终于开始运转起来了。由于当时电力比较紧张，无法正常生产，张国安就和职工一起睡在车间铺好的稻草上，什么时候来电就什么时候上班。白天停电时，工人们休息了，他不是用自行车驮着100多公斤加工件，到30公里外的合作单位送货，就是忙着采购原材料、工量具，无论刮风下雨。厂离家虽然很近，但半个多月才能回家一次。
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3年后，企业已拥有固定资产60万元，当年的企业产值达120万元，利润60万元，工人也增加到50多人。此时，张国安还清了以前所有的集资款，“无债一身轻”啊！张国安也成为当时镇上小有名气的私营业主。
为了让企业能够有更大的发展，1994年，张国安决定到江都经济开发区大显身手。他租下了2000平方米的厂房，向银行贷款157万元，向社会集资235万元，购买了生产设备。然而，由于投资的产品市场不对路，加上工艺复杂、效益低下，不到一年的时间，经济效益急剧下滑，张国安再次陷入了进退两难的困境。
近400万元的贷款，仅利息每月就需支付6万元，企业又处于半停产状况，一年下来就得亏损100多万元。在5年时间内，积累的资产全部亏完了，且资不抵债380万元。
张国安感慨地说：“那年年底，面对债主讨债、银行催款、往来单位要钱，还要解决工人的工资，真是‘四面楚歌’啊！以前一些情同手足的朋友也开始躲着我，那时候感觉自己活在世上已经没有意义了……”
第三次创业：年缴税300万
自己可以一“走”了之，可难道要把责任推向社会、留给家人？经过整整10天的思考后，张国安再次以惊人的意志站了起来。他暗下决心：别人能把企业搞好，为什么自己不能？再说，死都不可怕，为什么不再闯一闯？
他来到工厂，含泪将自己亲自“迎娶”回来的设备变卖，找集资人商谈还款计划。同时也盘算着如何重新寻找业务、恢复生产。
2007年7月，他去外地推销库存产品，意外地发现一家企业对摩托车减震器上的配件需求量很大，他就用试试看的口气和对方进行交流，没想到对方真的把图纸交给了他。他立即回到厂里，经过两天两夜的奋战，第三天就把样品送给对方，这种速度让对方感觉惊讶。经过检验后，产品的合格率为100％，对方非常满意，当时就签下了10000元的订单。就这样，一个新的客户建立起来了。
为了巩固合作关系，每次送货张国安都亲自前往，和司机一起搬下四五吨的货。也许是张国安的吃苦精神、抑或是诚信感动了对方，或许是产品质量过硬，对方从单一的合作品种渐渐地增加到二十多个，一年后，竟然做了这家企业100多万元的业务。
良好的局面打开后，他又开始跑广东、浙江、四川、上海等地的市场，在6年时间里，他的公司和国内外各大知名减震器生产企业建立了长期合作的关系。仅此类产品年销售额达3000多万元，为全国生产规模最大的企业，产品占全国同类产品市场份额50％以上。去年产值1.2亿，年上缴税收300多万。
张国安创业感言：创业过程中，我从来没有想到过害怕什么，我最大的优点就是坚持和吃苦精神；前面的路谁也无法预料，但一定要探索，对走过的路一定要总结；失败并不可怕，可怕的是自己不敢面对；只要你的大脑和脚步不停，企业总会有辉煌的时候；还有就是我总认为我很年轻，总认为明年一定会比今年好。男人邦www.dddbb.com
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