第三个方面，非常关键，我们也占到了非常好的天时地利，我们回国的时候，是中国半导体将要起飞的时候，所以我们公司的产生，我们也不是有意识为之，而是无意的落在两个发展的起始阶段，一个是中国半导体起始，从2001年开始，中国半导体开始向上走。第二个，我们刚要往回走的时候，中国手机业刚刚开始起飞，这两个对于我们展讯起到了非常好的作用，还有国家对于产业的重视，国家的富强都起到了很好的作用。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
主持人：我觉得关键是您选择了基带芯片没有选择AP。你为什么选择基带芯片而没有选择AP呢？
武平：我也做过PC行业，做了8年PC行业，做了8年手机行业，在这个公司之前，这两个行业给我最大的体会是，如果你不做核心芯片，你会失去机会，手机业也是这样。另外，我如果回中国，带回来一个很小的技术，我也未必要回来，因为我回来带不来什么价值，所以，这是我个人的观点，我当时选择了两个AP，我当时做这个公司之前，我选择了两个AP品牌，一个AP做基带，一个AP做数字电视，如果把数字电视作为核心来做，数字电视未来是交互式的，就和手机一样，可以上网可以点节目、可以做高清晰的播放，这个东西一定是核心器件，会给国家带来很大的影响力，我为什么选择这两个呢？因为这是我的一个梦想，如果回来做就做一件比较大的事情。
主持人：挑战也比较大。
武平：当然是，不怕死。当时所有的人判断展讯都认为展讯必死无疑。
主持人：今天论坛上看到我们来的合作伙伴都是国内的首席厂商，其实我们觉得想把TD产业做好做大，需要一些更多的力量加入，那么我们都知道凯明这个公司解体以后，至少很多TD芯片厂商现在的合作伙伴都会想发展TD，我不知道你们目前有没有接触，你们对于洋品牌，对于TD产业介入方面是怎么做的？
武平：我们其实跟国际品牌接触不是今年才开始，很多品牌接触了2-3年了，现在洋品牌有现成的解决方案的时候，在合作伙伴的关系状态下，中国人用自己的芯片，和用自己的手机热情有多高，外国人用中国人的手机和中国人的芯片的热情有多高？要赢得外国厂商的尊敬，不是你跟他接触就可以解决这个问题，这个问题根深蒂固，所以我觉得接触了很多方面，今天在国际品牌方面，如果有选择，它还是会选择展讯。
展讯的商业模式，对于国内国外品牌厂商都是一样的，其他的方案比较适合于做一些同质化的，最快的来做，而且这些变成了竞争关系。
国产手机的市场份额还是很高的
主持人：目前山寨机市场份额很大，民间传说展讯主要是为品牌手机中提供芯片，情况是否如此。
武平：我们的客户全是品牌手机，像夏新、波导等等，我们在为品牌手机提供芯片解决方案上注入了很大的心力，国产品牌手机市场上的领军人物对我们还是认可的。另一方面，我觉得我们的份额在扩张，应该是接近20%了，在20%的份额上，我们很多方面才可以做好。
主持人：所以你们的策略是完全偏重于针对品牌手机的策略？
武平：我们比较注重品牌手机。一般对于一些资质不好的设计公司，我们都不选择，我们基本上选择比较有热情的，有长远布局的公司，手机业的人不能太浮躁才能长久。
主持人：你们的平台越完善，一些公司死得越快。
武平：我们的手机越完善，其实对我们的客户反而更好，我们的客户都拿去改了很多，展讯的产品都有差异化。当年恒基伟业的隐形手机也是在我们的平台上面做的，夏新的手机也是在我们的平台上面做的。我们的做法不是说我们越完善越不好，反而可能客户会更加高兴一些，因为他们可以做更多的事情。
这次手机行业来了这么多的手机企业老总到这个论坛来，我自己也比较惊讶，很多年的朋友，朋友归朋友，生意归生意，还是不一定会做方案的，我们要不断地加强自己，今年我跟所有人打电话，说来这里聊聊事，很多人几乎都是日夜兼程的赶来，还是很让人感动的，我一直在思考这个问题，国产手机路在何方？是不是就这么走下去。
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