一年前，博彦科技收购了印度一家有近20年历史的软件外包企业，成就了中印在软件服务外包产业上的首次并购，也成就了博彦的国际市场经验

 

　　去年的此时，博彦科技收购了印度一家将近有20年历史、规模达500人的软件服务外包企业，在业界引起了不小的轰动，那也是中国与印度在软件服务外包产业上的首次并购案例。一年的磨合，使彼此有了更多的了解。在博彦科技ＣＥＯ王斌看来，虽然在文化上略有一些差异，但并购却给他们带来了印度的很多先进经验，对博彦来讲，这是最大的收获。

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　　业界普遍认为，印度是全世界软件服务外包业的龙头。包括博彦在内的众多国内企业都曾到访过那里，希望能取回真经。

　　“印度公司在行业经验、知识管理、人才管理方面的确有很多东西值得我们去学习。因为有些东西是可以花钱买来的，有些则是一定要花时间的。而对于博彦，在内部的管理体系等方面通过跟印度公司一起做、一起学，就能在很大程度上缩短学习的过程，正是基于这样的思路，我们才去印度寻求合作伙伴。”王斌介绍说。

　　他感觉，海外并购与国内并购相比，与印度企业的合作似乎更加顺畅，除了业务本身，关键的问题是在于价格和心态。因为印度市场已进入成熟期的缘故，这些企业对价格的期望值就很现实，所以他们的价格比国内潜在目标的价格要好得多。在心态上，他们会更多地从商业利益地角度来看待问题，相比之下，国内企业则会因为权力的平衡而放缓参与并购的脚步。

　　王斌告诉记者，未来两年中国的软件服务外包行业还会产生大量的并购。他们也会继续去寻找适合自身发展战略的并购机会，但绝对不会去做简单的规模叠加。目标公司必须是具有某种能力或某种资源，是博彦自身要花很长时间才能建立起来的。他认为，对于博彦来说，自身的成长与并购的成长是同样重要的。

　　据他介绍，目前博彦共并购了3家公司，其中两家是国内企业，还有一家就是前面提到的印度公司。博彦正借助他们各自的优势来弥补自身的不足。

　　王斌认为，“中国的软件外包行业一定要进行产业升级，一定要往价值链的高端走，否则，价格上不去，利润空间就会很有限。与印度相比，中国的软件服务外包还未达到高端水平，这是一个很现实的问题，虽然我们处在快速成长期。”

　　“博彦从2006年就已经开始做产业升级。这也是为什么印度公司会吸引我们的原因，很多高端经验是在国内市场上找不来的，而通过印度公司，我们就能获得。我们很早就已经意识到要去做产业升级，定的策略就是借助高端经验，不再停留于只服务高科技产品提供商，而是要进入终端客户、行业客户。要离最终客户的业务更近一些。目前，我们正在将产品向制药和金融服务领域渗透。”王斌说。

　　记者了解到，在博彦的业务规划中，未来3年之内，国内市场与海外市场所占的业务比例将达到同等。而现在，海外市场占到70%。王斌认为，作为一个中国企业，这也是给国内市场做贡献的一种方式。