您的位置:汇男网 创业
内容搜索
热门内容
推荐内容
最新内容
提出意见和建议

谭木匠老板的传奇故事(2)

本文章共2531字,分2页,当前第2页,快速翻页:
 

1998年3月7日,“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约,从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。

  “我一直在和‘浮躁’较劲”

汇男网 www.dddbb.com                        汇男网 www.dddbb.com  

  到2000年初,“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天,专卖店加盟速度骤降,各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心是效益:其一,由于产品单一,风格单一,顾客来到店里的选择并不多;其二,谭木匠梳子价格很高,但针对高品味高消费群体的品牌附加值并没有做足。其三,梳子虽好,店堂装修却很一般,常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果,是各地加盟店生意平平淡淡,利润勉勉强强,投资回报率不高,有的甚至亏损倒闭。

  这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎,能否迈过这道坎,既要看企业家的能力,也要看企业家的态度。谭传华能力出众而态度坚决,他说,谭木匠公司有钱了,我们坚决不买高档办公楼,坚决不买豪华别墅小轿车,要把有限的资金花在“一硬一软”之上:硬是好的设备,软是能干的人;硬是产品的质量,软是产品的文化含量。

花了一大笔钱,在绝对一流的“能干人”帮助下,谭木匠既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店,大获成功,销售额比老店竟多了一倍有余。

新的店面设计古朴、典雅,充满个性和传统文化气息,充分展示了“谭木匠,手工造”的悠久韵味,大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出之后,立即在行业内外引起了轰动,高价位的木梳因文化含量的烘托,也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下,2000年底,要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的几倍之多。

  2001年,创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形。

  “其实从第一家连锁店建立到现在,我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名,比比皆是的就是浮躁。对这个问题,我一直在做疏导,我坚持的东西就是——诚实。”

  做了十几年梳子,至今还没有一把让谭传华完全满意。“所以我的梳子还要继续做下去,我要做全球最好的梳子。”谭木匠的心路远大。男人邦www.dddbb.com


 

点这里复制本页地址发送给您QQ/MSN上的好友
相关文章

丁炳文发家路:把公司都卖给江南春
阿玛尼成功创业三十年的四大绝招
成功男人的灵性在哪里
成功速递:白手起家十大方法
男人是应该先结婚还是先创业?
唐山地震孤儿张祥青累计向灾区捐款1亿元
李宁的创业和李宁品牌的成长史
25岁水滴石穿成百万富翁
庄吉长大的故事
刘志峰:9年创业赚得3亿身家
赵恩龙之死:中国企业家成长经历中最极端之
顾雏军:一个蛇吞象的错误版本
李海仓:倒在血泊里的“钢铁大王”
三株吴炳新:告别神话时代
把粉笔从小山村卖到沃尔玛的小作坊
王三石 创意 然后创富
从“无拐”到“百日剧变” 潘石屹王石上演“
中国历史十大商帮的创富秘诀
他从复印课堂笔记开始创业
不想挣大钱的企业家

相关评论


本文章所属分类:首页 创业