三夫以后的发展方向：

三夫公司将专注于户外用品的零售经营，以直营店为主，加盟店为辅的模式，打造覆盖全国的连锁零售体系。

问题1：

作为原本的一个户外爱好者您是如何转变成中国最大的户外零售企业的决策人？

这是一个逐步发展的过程，最初是爱好并认为有发展前途，所以从小店起步，进入这个行业。经营的过程中三夫坚持了零售的道路，并不失时机地扩大发展，逐步成为国内最有影响地户外用品零售公司。我个人所受的北大本科和清华大学MBA教育，也对公司的经营起了很大的作用。www.dddbb.com 男人邦

问题2：

在经营三夫的过程中遇见的最大的困难是什么？任何解决的？

初期最大的困难是没有好的货源，解决的办法是通过各种办法寻找，联系国外品牌，拜访工厂，甚至到零售同行处进货。这个问题随着户外行业的发展现在已经不再是问题。

中后期遇到的主要问题是管理，户外店在国内没有样板，只有自己摸索经营模式和管理制度。三夫创立的“户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部”三位一体的经营模式被证明是适合这个行业特点的。

问题3：

三夫经营到今天成为户外零售业的领头羊的秘诀是什么？

坚持零售；诚信经营。公司每次开会，第一个议题必定是客户服务，三夫公司希望在全公司范围内建立一种高标准的客户服务理念。

问题4：

采取什么样的经营模式比较符合中国的国情？
直营连锁为主；“专营店＋网站＋俱乐部”三位一体。

问题5：

目前国内竞争的局面愈演愈烈，请问三夫是如何看待这方面的问题，将采取什么策略？

最后的竞争将归结到规模，产品质量，服务水平，价格等几个方面，和其它行业没有本质的区别，三夫要做的就是扩大规模，提高产品性价比，提高服务水平。

经营方面

问题1：

在缺少强大的资金来源的情况下如何更好经营？

适度超前，量力而行，提高产品流转速率，合理高效地使用资金。

问题2：

任何计划采购产品？

期货计划和现货计划相结合；引入计算机管理提供，保持对销售，库存数据地适时掌握。

问题3：

如何招聘和使用员工？

和员工相处采取什么样的策略？

通过网络和招聘媒体招聘员工，建立培训制度，量才施用。
解决好员工的食宿问题，让大家能够安心工作。

通过奖金制度提高员工的工作积极性。

问题4：

如何解决财务上压力量如为出。

问题5：

销售对象的定位

销售对象从大的方面可以分为户外圈内人员和大众消费者。圈内人员知情度高，关注新产品新技术和价格。大众消费者根据自己的爱好和店员的推荐购物。除了专营店销售，三夫公司另外设立了在线销售，团体客户销售等不同的销售渠道。

最后：请对想介入及已经介入户外行业的同行提一些建议