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　　楼盘无一失手

　　“广州恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。 ”许家印称。

　　民营企业的“七年之痒”，是企业被胜利冲昏了头脑，不知道什么可为什么不可为，没有建立健全的机制。恒大的决策管理借鉴了世界先进经验，是靠以经营发展战略为核心的现代企业制度来运作，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系列具有恒大特色、高效务实的经营管理模式。在多元化和国际化进程中进行充分论证和科学决策，企业负债率也一直保持在相当低的水平。

　　“房地产业是高风险的。它会受很多社会环境包括政策的影响，受大的宏观政策的影响。如果要投资一个房地产，利润率达不到你预先估算的一个点，这个投资风险就特别大。我们每一步都走得相当慎重。多年的经验告诉我们，民营企业一定要走稳健规范发展的路，不能好大喜功，盲目扩张。”男人邦 www.dddbb.com

　　“2003年，我也去上海和北京考察过。我们到了北京，发现北京的房价偏高，最后还是决定立足广东，不希望把战线拉得太长。多年来，在地域扩张上，我们一直采取谨慎拓展的原则，立足广州，辐射珠三角地区，循序渐进地稳固推进。我们一直把广州作为发展的中心，做强做大，增进企业竞争力，这也是我们这几年企业竞争力为什么一直很强的重要原因。我对跨地域的投资开发持谨慎态度，跨地域开发的重要难题不在于人才，而在于文化的融合。”

　　“我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营，打一枪换一个地方，追求短期利润，不愿承担后期责任，如物业管理等。恒大集团通过几年的积淀，矢志打造百年老店。在财务政策上，我们采取相对保守的财务政策，强调现金流，在广州房地产同业中，恒大的贷款额是较少的，企业负债率也较低。”
 
　　解读地产秘诀

　　许家印是靠地产发家的，人们渴望知道他的秘诀。许说：“我没有秘诀，如果算得上秘诀的，就是恒大模式，而恒大的基础就是诚信。 ”

　　许家印1996年创办恒大集团，2002年入主“琼能源”，将其更名为“恒大地产”，实现借壳上市。许家印坦陈收购琼能源的目的，是通过上市公司搭建一个整合的资本平台，并通过这个平台将各种有形和无形的资产与社会资金整合。2003年，许家印将旗下广州花都绿景房地产开发有限公司90%的股权置入“恒大地产”，先后成功开发“金碧花园”、“第二金碧花园”、“金碧华府”、“金碧御水山庄”等超大型楼盘，获得空前成功。旗下每个项目开盘均创下该时期人流量和成交量最高纪录，形成“隔夜排队”壮观场面。

　　“在为一个项目进行市场定位时，要有极强的针对性，明确目标客户究竟是哪些人，那么在建筑设计、园林规划、小区配套等等方面都必须围绕市场定位开展；有了一个明确的方向后，策略的实施在每一个细节上都必须到位。成本管理和控制一直是恒大的核心。我们在保证质量的前提下，从土地储备、开发报建、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等全部流程都要在成本控制上做到位。”

　　“君子诚为贵”，这是许家印常说的话。2004年6月12日，由恒大集团开发的白云区龙头大盘金碧新城，近千名业主当场就领到了《房地产权证》，一天也没拖，这在广州地产界引起轰动，“这就体现出了我们作为开发商的诚信。”许家印说。
 

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