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陈晓 国美代主席陈晓 风头浪尖上临危受命(5)

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2500亿

 

11月22日,国美永乐合并成功庆典峰会在北京举行,黄光裕宣布,国美永乐正式合并成功,拥有900家门店的国内最大家电连锁集团新国美集团正式成立。

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新国美未来五年的发展目标是保持平均40%以上的复合增长,争取2010年销售规模超过2000亿,国内市场份额达到20%。到第五年将占领国内25%的家电市场份额,约2500亿元的销售额,这相当于百思买2006年在全球的销售规模。

 

其中,2007年,新国美集团将完成全国渠道网络布局,争取实现销售额突破1000亿,力争达成利润23亿以上。陈晓表示:“我的任期没有目标,如果能够达成企业的目标,我就一直在这个位置,达不成这个目标,我就应该下岗。”

 

在数月之后,陈晓看起来已经完全进入了角色,在5月接受《中国企业家》采访的时候,他说:“刚来北京的时候,吃饭都不适应。但现在我不仅在北京找到了最适合自己口味的饭馆,而且每天在公司吃的饭是黄总家里做的,我发现潮汕人的饭菜口味和上海还是很相似的。”

 

作为陈晓和黄光裕彼此默契的一个证明,上任后不久,陈晓即停下了之前,国美希望往高端方向发展的“鹏润电器模式”。对此,陈晓解释说,“如果真的要开辟一家专门的高端概念店,也不需要1.5万平方米那么大的面积。”

 

三季度后,陈晓在接受《南方都市报》采访时,就“军令状”的问题表态:整个集团的业绩目前还不能对外公布,不过今年1000亿的目标完全可以完成。

 

同大中之间的问题仍然持续着,陈晓认为与国美的合并并不影响同大中的合并,而大中方面则不愿意充当新国美的一个次要角色。10月23日,大中电器宣布与永乐依法解除合约,同时称已向贸促会递交仲裁申请,永乐需承担违约责任,不再返还此前永乐支付给大中的1.5亿元定金。

 

不过,接下来有了戏剧性的变化,11月底,业界普遍传闻苏宁并购大中已是时间问题,之前的2月,苏宁与大中就达成了初步协议,约定收购价格是30亿元。不过之后双方一直未能定论,关键无疑还是价格方面难形成一致。

 

12月12日晚苏宁电器(002024.SZ)发布公告称终止收购大中电器。12月14日晚间,国美电器发布公告称将以36亿元的价格通过第三方收购大中电器,并且全面接管大中电器的业务。

 

之后,大中电器创始人张大中一次性缴纳个人所得税5.6亿元,成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人,比2007年度青海省全年的个人所得税税款4.17亿元还多1亿多元。张大中则对媒体回顾28年前,他在甘家口一家农贸市场里卖出了8个自制的落地灯,他缴纳了自己的第一笔税款,计2.4元。

 

陈晓对大中一贯的兴趣有其理由,事后在接受《21世纪经济报道》采访时,他解释了大中的潜力:大中的销售能力在北京很强,但获取供应商的能力比较弱。如果把国美的销售政策嫁接给大中,将能提高其盈利空间。我们还发现大中一直注重前台建设,后台共享资源少,导致管理成本比较高,无法进行摊薄。

 

当然,此后,陈晓就必须代表国美来回答有关市场垄断的问题,当然他早已有备而来:目前中国前五名家电零售企业的市场份额总和不过25%,而全球家电零售巨头百思买在美国的市场份额就达到了25%。除此之外,他还另有理论:欧美家电零售商品的毛利率大约在25%,而中国家电零售商品的毛利率只有15%。这中间10%到哪里去了……以往把费用花在进行终端投资,派驻促销员等方式,导致销售成本提高,消费者购买价格也高。

 

国美的并购步伐毫不犹豫,2008年2月14日,国美又间接拍得三联商社(600898.SH)10.67%股权,成为第一大股东。不过,6月在接受《北京晨报》采访时,陈晓语出惊人,“今天的三联商社已经烂到头了”。

 

他列举理由,“比如,把品牌使用权给了上市公司,但又不承诺独家使用。同时,三联集团控制了采购权、配送及售后业务”。他更进一步指责,“而且从国美成为第一大股东后,三联商社管理层改变了员工合同,提高薪资额度,加大费用额度,使得经营每况愈下”。

 

之后,三联集团相关人士表示,国美的表态“无理荒唐”。

 

在担任国美总裁后,陈晓频繁增持,甚至承接摩根士坦利同期的减持,在接受《21世纪经济报道》电话采访中,他表示,同对赌协议无关,协议早因完成设定收益结束,“我买进国美的股票,和你们在二级市场买进股票,本质上是一个道理,也是为了低买高卖,使自己的资产升值。” 

  责任

 

 

11月28号,在传闻数天之后,国美电器发出公告,公安局已口头知会公司,国美主席黄光裕因涉嫌经济刑事案件,目前正在接受公安局调查,公司执行董事兼行政总裁陈晓已获委任为代理主席。

 

公告称,经过初步核查,目前没有发现集团资产和资金被挪用或占用的情况。陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立将组成决策委员会,负责公司日常经营和重大管理决策。

 

之后陈晓在接受新华社记者采访时表示,对于董事会新的委任,深感责任重大,目前正以积极的行动,更加透明和负责任的方式来管理国美。“我想强调,据目前公司所知,国美电器与针对黄光裕的调查并无任何关联,我们也没有受到任何有关部门的相关问询。”

 

 
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