汇源被可口可乐"招安"意味着什么
上市仅仅一年,汇源果汁便闪电般整体出售,其背后有怎样的故事？新华社记者多次造访位于北京顺义区的汇源集团总部,追寻汇源决策者的真实心态。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
现年56岁的董事长兼总裁朱新礼,1992年从山东省沂源县外经委副主任岗位上辞职下海,致力于汇源果汁的发展。目前,汇源在全国建有32家工厂,拥有员工1．2万人。
“汇源的摊子越大,战线越长,风险也越大,担心也越多。品牌小的时候拎在手上,大了就得背在肩上,现在是顶在头上。”面对一些人的不解,朱新礼说,“我都快60岁的人了,还能顶多久？如果有一天真的顶不住了,既对不起股东,也对不起员工。现在可口可乐愿出24亿美元的高价收购,机会难得,此时不出手更待何时？”
作为一位民营企业家,来自内外的各种压力让朱新礼不堪忍受。汇源创业17年,朱新礼说,他没有休过一个休息日。创业之初、上市之前,面临的最大困难是资金;上市之后,资金问题解决了,接着面临的是股市风险和各种各样的矛盾。“人累,心也累,感到身心俱疲。而只有找到可口可乐这样的大树,才不会被撼动,不会被刮倒。”
他认为,将汇源卖给可口可乐,既是为了规避企业的风险,也是为汇源员工今后的发展所作的明智选择。汇源果汁被并购后,中层管理者的期权、股权都会一次性兑现,普通员工还可以在这家全球500强企业里得到锻炼和发展。
到2007年,汇源百分之百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的42．6％和39．6％。“虽为行业龙头老大,但汇源果汁近年来的销售额一直徘徊不前。发展中国的果汁行业,更多地造福中国果农,光靠汇源是远远不够的。”朱新礼说,把汇源果汁出售给可口可乐公司,是给汇源果汁找到了最好的下家,中国的浓缩果汁和果浆可以直接进入可口可乐的全球采购系统,将带动中国果品的销售和促进果品加工业的发展,最终受益的是中国果农。
其实,5年前朱新礼就开始考虑汇源果汁的退路。2007年,百氏可乐收购俄罗斯最大的果汁公司后,可口可乐也欲大举进军中国果汁市场。“于是,我们抓住了这一千载难逢的时机,将汇源果汁高价出售。”朱新礼说。
“汇源果汁”会从市场上消失吗
汇源果汁的品牌现在由汇源香港上市公司所拥有,它包含了汇源果汁的所有罐装成品业务。
面对汇源果汁,可口可乐不惜开出每股12．20港元的高价,该价格比8月29日汇源在联交所的每股收市价4．14港元溢价约195％,也是汇源自2007年2月23日在香港主板上市以来的最高股价。
“制定每股12．20港元的价格,很重要的一点,就是代表可口可乐对中国市场的承诺和信心。”可口可乐公司表示,24亿美元的收购总成本,经过了严格的预算。可口可乐需要的不仅是净资产,还有汇源的品牌价值、市场潜力、市场开发、营销网络等。“我们认为,对汇源果汁的收购价格物有所值。”
“此次收购目前已获得可口可乐公司总部的批准。”可口可乐公司首席执行官及总裁穆泰康说,汇源在中国是一个发展已久及成功的果汁品牌,对可口可乐中国业务有相辅相成的作用。
那么,一旦被可口可乐收购,汇源果汁,这个被中国消费者广泛认同的品牌,会从此在市场上消失吗？
可口可乐公司在发给新华社记者的复函中称,可口可乐建议收购汇源,其中的一个承诺就是保留汇源品牌,同时,充分利用可口可乐的国际市场营销、产品研发等资源,使汇源品牌继续发展壮大。而中国的消费者将会享用到更多来自汇源的优质产品。
目前,可口可乐已经向汇源股份发出要约,并取得三个股东签署接受不可撤销的承诺。“如果收购成功,汇源品牌及其业务模式将在现有基础上继续发展,并为汇源的员工提供更佳的机会。”穆泰康说。
另据了解,汇源香港上市公司的近60％股权由达能集团、境外公众股东和另一家美国的私人投资基金拥有。“因此,这次收购行为,也可以理解为汇源品牌是从一家外国控股公司的手中转移到了另一家外国公司的手中,不存在品牌消失的问题。”可口可乐公司认为。
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