进入高德康创业的第5个年头，即1983年的时候，高德康的交通工具已是“鸟枪换炮”了：自行车变成了摩托车。

    虽然交通工具“先进”了，但高德康吃苦耐劳的精神没有变，换上摩托车并不是为了少挨累、享清闲，相反他却比过去更忙了。过去骑自行车一天跑个来回，现在换上摩托车后，一天要两次往返于上海与常熟之间。在此后的4年时间里，高德康竟然“报废”了6辆摩托车。

    从自行车更换为摩托车，看起来仅仅是交通工具上的变化，但实际上折射出“小作坊”发生的巨大变化。这个时候的“小作坊”已带上一顶集体企业的“红帽子”。经营业务也不再局限于“来料加工”，已经向“贴牌”制衣转变。

    富有戏剧性的是，高德康为第一个“贴牌”生产的企业，就是生产出我国第一件羽绒服的上海飞达厂。而如今，上海飞达厂已被波司登全面收购，该厂的“双羽”牌——我国最早的羽绒服品牌，业已被波司登收入囊中。

    应该说，高德康是一个“不安分”的商人，他在为上海飞达厂做“贴牌”时，就敏锐地发现了羽绒行业的巨大商机。然而在上世纪八十年代，社会上流行的是皮夹克，而羽绒服仅仅问世10年，却因样式庸肿，布料粗糙，颜色单调，不被市场和消费者看好。尤其是加工羽绒程序复杂，许多企业都不愿意做这单生意。

    然而当时高德康对羽绒服却情有独钟。他认为，中国还是一个正在走向富裕的国家，人们更多的是需要这种物美价廉的产品，虽然这种产品季节性强，但是需求量特别大，只要稍加改进，就可以在短期爆发出强大的生命力，产生无限的发展空间。由此，高德康萌发了一个梦想：让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的服装！

    “商场上机会稍纵即逝，你不抓住它，它就会悄悄流走。”多年以后，高德康回忆当时的冲动时仍然激情澎湃，“我就像着魔似的喜欢上了羽绒服，直觉告诉我，这将是我用一生时间去追求的事业。一位专门从事企业研究的学者发现这样一个现象，一些成功的企业家挖到的“第一桶金”，选择的是竟然别人不想为或不敢为的项目，结果只有他去做了，而且成功了。

    高德康正是这样的人，他对公司的年轻人常说的一句话是：梦想有多远，舞台就有多大。当时，高德康一边“贴牌”加工服装，一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。至上世纪八十年代末期，高德康已经掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术，他决定向梦想进军了！

    对高德康来说，1992年是他创业历史上的一个最重要拐点。在这一年，高德康终于不甘“为人作嫁衣”，注册了“波司登”商标，迈出了打造品牌羽绒服的第一步。2年后，波司登羽绒服正式面市销售，高德康终于创造了自主品牌参与市场竞争。

    此时的高德康就像一个刚刚做了父亲的人一样，兴奋不已。从一开始为人“来料加工”，发展到“贴牌制衣”，最后创造出自主品牌，能够做到这一步谈何容易！它花费的是整整18年的时间！

    1994年的冬天特别寒冷——在失败之中找到转机

    1994年冬天快要结束的时候，工厂全年生产的23万件羽绒服只卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里，波司登刚刚入市就遭遇了一场前所未有的“寒冬”！

    更为雪上加霜的是，银行的800万贷款又上门催帐了！高德康心急如焚。“怎么办？”“该怎么办啊？”“难道波司登就这样死去吗？”“几百名职工的饭碗就这样丢了吗？”

    “我不甘心！“我不甘心！整整一周的时间，高德康辗转反侧，落枕难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。

    “当时，真是跳楼的心都有啊。高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。你高德康活着，不仅仅只为自己。”

    这就是一个企业家应该具有的责任感！在危难关头，企业家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的责任。高德康说，真正的企业家是在做一份事业，而不仅仅是为了赚钱！后来波司登面临改制的时候，乡党委书记天天来动员，高德康开始就是不肯，就是因为他把企业家的责任放在了首位，把个人赚钱的目的放在次位。

    在这个冬天快要结束的时候，高德康突然变得高兴起来了，甚至有些激动，波司登的命运发生了奇迹般地转变：高德康意外地接到了北京王府井百货大楼楼层经理郭兴亚的电话，只听那头大嗓门喊：“高总，您跑哪去了，我都找了一周了！现在我们商场搞返季销售，就等你一句话，波司登参不参加？”

    机会来了！高德康毫不犹豫地答应：“全部甩掉！接下来的两个月内，王府井大楼一下子卖掉了波司登2．5万件羽绒服，销售款达到500万！高德康至今还记得那次“甩货”的价格：长的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

    此时，沈阳中信也伸出了橄榄枝，主动代销了300万元产品，而且是先期付款！几乎是一夜之间，波司登的800万贷款一分不差地还清了，把银行都弄傻眼了。

    波司登的命运从此转机。1995年，波司登以68万件的销售量首次登上了同行业全国销售第一的宝座，从此声名鹊起。

  “面包服”变成俏佳人——波司登掀起羽绒服的“三次革命”

    1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康决定去东北考察市场，这一去，就发现了产品的问题，高德康把它归结为五大类：首先是款式单一、古板，缺少时尚元素；其次是颜色暗，蓝、灰、黑占据了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏质感；再有就是版型庸肿，不适合北方体型的要求；另外还存在一些质量问题，这些都大大影响了消费者的选择。

    东北之行使高德康认识到，羽绒服不仅仅是用来御寒的，还要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改进的方向，那就是在羽绒服中加入时尚、唯美等元素，即使是冬季的羽绒服，人们也期待她像一只蝴蝶，美丽多姿，色彩斑斓。

    东北之行让高德康意识到，1994年波司登的失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不适合北方人体型与需求，羽绒服要想不被淘汰，必须“洗心革面”！

    于是，波司登大胆尝试，把当时羽绒服60％、70％的含绒量提高到90％，并全选优质绒，使羽绒服变得更轻、更薄更暖和了。在此基础上，波司登革新工艺，从色彩、面料，到线条，全面引入了时装设计，增加了时装的所有一切必须元素，从而掀起了我国羽绒行业的“第一次革命”，即时装革命。

    当1995年波司登羽绒服新产品面世时，像旋风一样刮向市场，迅速被消费者所接受，46万件新产品一经投放市场，立即被抢购一空。人们禁不住惊叹：“面包服”变了，变轻了！变薄了！变俏了！

    当年，波司登市场销售量达到了68万件，占到全国市场的16.98％，坐上了我国羽绒行业的头把交椅。此后便一发而不可收，1996年销量达到108万件，1997年158万件，1998年220万件，1999年338万件，2000年时已突破500万件，而到了2001年，则又冲高到1000万件！

    而就在这一年，我国羽绒服市场爆发了著名的“鹅鸭之争”。央视黄金时段的“北极绒”羽绒服广告一度引起人们的注意：“请听好，鹅绒和鸭绒的区别是什么？开始“我知道，它比鸭绒更松软……”“它没有鸭绒那股怪味道……”当小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾时，一只大白鹅站起来昂首高鸣，表示赞同，旁边一只灰鸭子则灰头土脸地趴在地上，一声也不吭。

    一时间，市场上掀起“弃鸭用鹅”的浪潮。其实，鹅绒优于鸭绒本是羽绒行业的公开秘密，鹅绒与鸭绒各安其位，用什么样的填充料是根据具体产品的要求来决定的。

    作为中国羽绒行业的“老大”，波司登顺应了这种潮流，并果断推出了高鹅绒绿色环保羽绒服，从而在业界掀起了一股绿色风暴，这就是羽绒行业的“第二次革命”——绿色革命。

    从上世纪八十年以来，羽绒服防钻绒性与透气性、舒服性的矛盾始终困扰着羽绒行业的发展。不断面市的高科技、高密度、高级运动衣面料虽然效果好，但价格昂贵，一时不易为市场所接受。

    波司登推出的绿色服装概念是要指对人体无毒无害、对环境无污染、符合生态纺织品要求的产品。据此，波司登与美国杜邦公司联合，采用了杜邦公司的高科技羽绒内衬TYVEK PLUSDOWN ，该产品具有轻巧、牢固、既抗风又透气的特点，使羽绒服手感更柔软，穿着更舒服。