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添加时间:2008-05-04 原文发表:2008-05-04 人气:24
| 本文章共2652字，分2页，当前第2页，快速翻页： | ||
大胆试，新兵点子多 微风百货的成功秘诀之一就是注重时尚感，发掘并引进了许多台湾原来没有的新品牌。例如微风广场里的y3专卖店，不仅是台湾第一家、更是该品牌全球第一家专卖店。为了引进新品，廖镇汉常外出接洽，行程从早排到晚，同事是追着他后面跑，而且到处都有朋友帮他收集情报。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com 廖镇汉的成功，当然还离不开爱妻孙芸芸的鼎力相助。13岁就开始接触服装杂志的孙芸芸有“台湾第一名媛”的美誉，拥有标准模特儿身材的她，举手投足都星味十足，微风广场在她的形象加持下，愈来愈具时尚感，品牌也不断更新。 身为微风广场的时尚总监，孙芸芸自有一套时尚概念，她认为小店小品牌其实比大品牌更时髦，有些小品牌更因获得小甜甜布兰妮、麦当娜、卡梅蓉?迪亚兹等大明星的青睐，进而跃升为超级红牌。微风广场就不断发掘这些有潜力的新品牌，让时尚爱好者有更丰富的选择，例如“微风”引进的tarina taraneino饰品柜，就是典型的例子，这个饰品先获得好莱坞明星的喜爱，她和市场采购注意到后，就迅速引进。综合性饰品品牌dazzling和复合式品牌rebecca taylor也都是在这个概念下引进的。孙芸芸形容：“我真正的理想是将欧美流行的时尚品牌同步引进台湾，让台湾的时尚爱好者可以零时差地感受到国际间的流行趋势。” 廖镇汉脑筋动得快，虽是市场新兵，但很会参考别人的经验，因此生出不少新点子；重点是，他敢放手大胆做。他常说：“不试怎么知道！” “微风”制胜利器是“联名卡”，一开幕就破30万张。廖镇汉利用顾客管理分析，针对目标顾客群集中火力促销，使联名卡的业绩贡献度达30%。微风还破天荒针对会员客户进行封场专门销售，引起轰动。 再如“微风”的形象广告，廖镇汉不仅亲自参与设计，还曾有退稿30次的纪录。当年林志玲还不是很出名，廖镇汉就大胆起用她做微风形象广告专属模特儿；如今眼见她大红，廖镇汉洋洋得意地说：“我的眼光不错吧。” 
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