1、我会成为一个成功的商人。
2、我每个月都要拜访100位客户。
3、我每个月都要卖出4套电话系统。
4、我每个月都要挣1000美元。
写好之后，他把那张纸贴在他办公桌对面的那面墙上，接着，就立即投入到工作中去了。 汇男网 www.dddbb.com 汇男网 www.dddbb.com
在他第一个月工作结束的时候，他卖出去的电话系统并不仅仅是4套。因为，在他成为一名推销员的前10天里，他就卖出了7套电话系统。而在他工作的第一年结束时，这位牛仔挣得的佣金可不是只有12000美元，而是超过了60000美元。
他确实是一个令人感到惊异的人。记得有一天，他拿着一份购货合同和一套电话系统的销售款走进我的办公室。于是，我带着好奇问他是如何销售出这套电话系统的。他说：“我只是告诉她说，‘夫人，即使这套电话系统只具有响铃以及接听的功能，它也比您现在使用的那套要漂亮得多啊。’就这样，她就把它买下了。”
当时，那位女士签了一张支票全额付款给他。但是，牛仔并不确定我会收支票，所以，他就开车带着她到银行去取现金，然后让她用现金支付货款。“拉里，怎么样，我做得棒不棒？”他一边说着，一边把那1000美元现金递给我。
我不得不肯定地说，他确实做得棒极了！
三年后，他拥有了我公司的一半股份。而到了第四年的年底，他又拥有了另外三家公司。就在那时，我们分开了，不再是生意上的合伙人了。他已经不像初来我公司应聘时那样寒酸了。如今的他，开着一辆价值32000美元的黑色敞篷小型载货卡车，身上则穿着600美元一套的牛仔服，脚上穿着500美元一双的牛仔靴，手上还戴着一枚3克拉的马蹄形钻戒———他已然是一名成功的商人了。
那么，究竟是什么原因使得牛仔获得了如此巨大的成功呢？是因为他是一个工作努力的人吗？那只是一个积极的因素。是因为他比别人更聪明吗？不，绝对不是。因为刚开始的时候，他对电话通讯产业几乎一窍不通。那究竟是什么原因呢？我想，那是因为他深知年轻人要获得成功必须遵守下面这样一些成功法则的缘故吧。
他的一切目的就是获得成功。他知道他所想要的是什么，并且努力地去追求它。
他是一个负责任的人。不论他到哪里，不论他干什么，不论是为谁干，他都会为他所做的一切负责，并且用实际行动来使之与众不同。
他敢于作出决定。他决定离开俄克拉荷马州的巴特而斯维尔的农场，寻找成为一个成功者的机会。
他不安于现状，总是设法谋求改变。试想一下，如果他安于现状，仍在做他以前一直做的事情的话，那他就不可能获得今天的成功。正因为如此，他才总是设法谋求改变，而且非常乐意去做那些能够使他获得成功的事情。
他有远见和目标。他总是把自己当作一名成功者来看待。他为自己定下了明确的目标，并把它们写下来贴在办公桌对面的墙壁上。这样，他每天都能看到它们，它们会时刻提醒他要努力地去实现它们，完成它们。
他总是以实际行动来实现他的目标，不论事情有多艰难，他都始终坚持不懈。这一点说起来容易，做起来难。对于他来说，成功之路也不是那么一帆风顺的。他也和别人一样，经历过失败和挫折。据我所知，他比任何一位推销员吃到的闭门羹、接到的拒绝电话都多得多。但是，他不但从来没有因此而停下前进的步伐，反而更加继续努力地走下去。
他敢于开口询问。不错，事实确实如此！首先，他开口问我是否可以给他一个机会，然后，他就开始开口问那些迎面走向他的每一个人，问他们是否愿意从他那里购买一套电话系统。他的询问最终为他带来了成功。就像他一直喜欢说的那句口头禅“即使是一头瞎眼猪偶尔也能找到一枚橡树果”所蕴涵的道理一样，只要你问的人足够多，最终总会有人回应的。
他懂得关心他人。他不但关心我，而且还关心他的客户。他发现，只要关心客户超过关心自己，那么要不了多久，他就不必再为自己的事业担心了。
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