我抓的第二件事是近期的调整策略.
我要问东莞公司,松山湖1号三期15000卖不出去,你是不是打算不卖了,等什么?（问自己的分公司，也同样可以当作问其他的KFS）本周公司法律部门已发出通稿,对各地的大降价的公开言论和应对前期高价购房者的措施,我知道,近期有几十个二期的购买者在闹事,但交给律师团去处理即可,公司的降价策略不能被干扰（降价决心绝不变，该法律做的事，就应该扔给法律，不然要法何用？）,上个月5期的土地买进来的成本是2000多,我要求你的五期别墅产品即使价格调整到7000,你能盈利并快速出货,说到这个地步,你应该明白三期的价格应该怎么走.（进一步灌输，降价要快，别墅7000也能卖！）
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为什么我们要敢于降价,快速降价,前面说过大调整的后果和周期,现在调控措施还在陆续出台,本周的限贷令的出台更是令我都敢到心惊肉跳,国家的决心和态度非常明确（ZF政策明确，我们就得快速响应）,大家没有体会到 5000万买来的土地被法院200万卖出的痛苦（经过热炒，没经过猛跌的人是不会明白）,不会想到现在还有较好利润时一定要以最快的速度出货,措施和价格一定要比其他企业先走一步（早起的鸟！）,北京公司近日放出暂时不大幅度降价的策略是对的,先稳住其他企业,并迅速制订好措施和组织力量,半月后北京公司开始大降价时,能一举成功大批出货,不给其他企业反应和组织应对的机会,一次又一次,一波又一波,让其他企业总跟在我们后面降价,消费力和资金总是向我们倾斜流入.（啥叫策略？！WK不傻，赢在先，杀在后！）
以最快的速度将尚有利润,甚至没有利润,亏损的销售尽快实现（决心之大！源自真正的进取！）,快速降低我们的存货和消化现有土地,在限贷令出来后,估计地方go-vern-ment需要消化几个月,才明白已经没有多少人有钱买土地了（对地方ZF也做了细致分析）, 而我们手头的现金可以大量低价买入土地,并结合住宅产业化的实现计划,快速推出比现在市场价格低非常多的大量房子,就如松山湖,酒店对面的长城世家高层在 06年买入的土地是4000,两月前开始卖房是8000,而我们的5期别墅地是2000多,造出的别墅可以卖得比他的高层还便宜,未来松山湖新推出的土地会降到1000,其他东莞镇区现在的地价已经低于800了,我们如果在东莞以低于800的价格买地,造出的公寓2500都有利润,其他企业还能跟我们竞争吗.现在他们出货犹豫,缓慢,现金全部变成了房子,银行又贷不到款,资本市场又融不到钱,半年后全国各地go-vern-ment在财政支付的压力下,开始大批量推出即好又便宜的地块（非常了解土鳖+地方ZF的勾当）,市场上没有几个购买者,我们尽可以努力压价,再迅速建设低价销售,这些不敢降价,不肯降价的房企的存货就一直没有出手的机会.
我再强调一句,敢于降价,勇于降价,将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉,我们再去买更便宜的土地,以更快的速度建设出更低成本的房子,以更低的价格快速出售.这就是我们在座的所有人在本次会议后需要最快速度执行的未来16个月的对策和行动.（其实一切才刚刚开始）
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